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La historia del imperio con 204 puntos de venta.Punto Farma, la reinvención del negocio farmacéutico

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Alfredo Schramm
@Eledithor

“Cuando uno arranca una empresa tiene que apren­der, desaprender y volver a aprender”; al menos eso lo pregona el hombre que empezó hace 17 años su ne­gocio en un salón de 64 me­tros cuadrados con 5 colabo­radores y hoy es el número uno en su rubro con nada más y nada menos que 204 locales de atención de Pun­to Farma, toda una hazaña si analizamos el mercado retail paraguayo.

Gorostiaga
Hablamos de Lic. Víctor Muñoz Sosa, quien antes de incursionar en el rubro de venta de me­dicamentos y anexos traba­jaba en la mueblería de sus padres, lijando, puliendo y soldando piezas. Hoy su compañía está presente 83 localidades a lo largo y an­cho del país.

Encontramos a Muñoz, Di­rector presidente de la com­pañía, en medio de la am­pliación de su megaplanta de distribución ubicada en la ciudad de Ñemby, que pa­sará de 2.000 a 5.000 metros cuadrados de construcción en pocos meses.

LOS INICIOS DE FARMACIAS PUNTO FARMA

“Creo que soy el presi­dente aunque mi hijo (Juan) suele decir que soy su secretario”, arran­có la charla Muñoz que­brando muy hábilmente el hielo antes de entrar a la parte más dura de la entrevista.

Recordó justamente que hace 17 años decidió dar un paso al costado del negocio en el que colaboraba con sus padres (Altimira- una mue­blería todavía vigente en el microcentro de Asunción) para dar alas a sus propios sueños de emprendedor.

Fue entonces que empezó como empleado en una fir­ma del rubro farmacéutico en donde poco a poco fue madurando su propio pro­yecto. “ Era un poco mirar, lo que se estaba haciendo y lo principal, lo que no se estaba haciendo”, mencionó sobre el punto.

Indicó siempre hay riesgos pero nunca deben ser un impedimento para dar el salto cuando se desea em­prender y que una de las claves es tratar de medir esos riesgos.

Y de esta forma, Punto Farma fue creciendo a ritmo vertiginoso y hoy emplea a 1.500 personas en sus más de 200 loca­les y a otras 145 haciendo delivery. El impacto indirecto sin du­das sobrepasa las 3.000 familias.

PIONEROS

El modelo de negocio de las farmacias vino evolu­cionando en las últimas dos décadas, donde los pequeños locales de ba­rrio fueron dando paso locales más sofisticados, con otros servicios y productos donde justamente Punto Farma se ubica en­ tre las pioneras.

Hoy ir hasta la farmacia dejó de ser sinónimo sólo de compra de medicamen­tos, sino que los locales se convirtieron en verdade­ros centros de servicios en donde se puede encontrar casi de todo en cuanto a salud y belleza, en muchos casos con atención las 24 horas del día.

“Los paraguayos pudimos reiventarnos; no hizo fal­ta la llegada de una firma extranjera que nos ense­ñe a hacer los deberes. Te acordarás que años atrás las farmacias eran medica­mentos y ahí se acababa el mundo. La farmacia se vio obligada a evolucionar, se trasformó… y justamente el slogan de Punto Farma refiere a ser diferente en ese sentido.”, agregó al res­pecto el empresario.

ELASTICIDAD Y CREATIVIDAD

Los inicios de cualquier empresa por lo general están cargados de dificul­tades, en este sentido Mu­ñoz dijo que sobreponerse y saber sortear adversida­des es lo que hace que una empresa sobreviva desde el primer local “ pasando por el marketing con bajo presupuesto; hay que sa­ber ir escalando, agregan­do puestos y personal en el momento indicado. Uno tiene que tener la capaci­dad de etiquetar un pro­ducto hasta ser el gerente general, ser bastante elás­tico en todo”.

Sobre el marketing sin presupuesto recordó una anécdota: “preparamos un ploteado en un cartel de 3 metros de largo x 50 cen­tímetros de alto en amari­llo y rojo para contraste. La gente iba leyendo, el boca en boca era un proceso lento, no había redes so­ciales como ahora”.

COMPETENCIA

Reconoció que hoy el mer­cado vive una fuerte pelea, “sana menos mal donde cada uno pelea con sus ar­mas. Es algo peculiar, en todo lo que es retail hay mucho marketing, creemos que es sano, cada uno com­pite por ganar un poco más de share, es normal”, apuntó.
5DIAS

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HALLAN MUERTA A MUJER QUE ESTABA DESAPARECIDA EN ITAKYRY.

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HALLAN MUERTA A MUJER QUE ESTABA DESAPARECIDA EN ITAKYRY.

El cadáver de una mujer, quien desde el pasado miércoles se hallaba desaparecida, fue encontrado en la tarde del domingo en un sojal en la Colonia Santa Lucía, en el distrito de Itakyry.

Se trata de Celia Estuarro, de 25 años, domiciliada en vida en esa misma localidad. Llamativamente, a pocos metros del cuerpo encontraron un arma de fuego cortado en dos partes, tipo Revolver, cal. 22 mm., serie N° 16589/1, marca Custer, de procedencia argentina, con un cartucho vivo y otro percutido.

El hecho se comunicó a la fiscal Olga Melgarejo, en tanto, la inspección de los restos la realizó el médico forense Dr. Javier Brítez. La representante del Ministerio Público recomendó que la occisa sea trasladada hasta la capital del país para un mejor estudio y así esclarecer la causa de la muerte.
(Fuente) Paraguay New Digital

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Las lluvias trajeron estabilidad y frenan la baja de la hacienda gorda

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Tal como estaba previsto, el clima fue protagonista nuevamente y las abundantes lluvias anegaron varias zonas ganaderas de Paraguay, desde donde no fue posible cargar los ganados con destino a faena. De todas formas, la escasez de materia prima para faena inmediata no empujó los valores de la hacienda al alza.

Los precios se mantuvieron estables en US$ 2,85 para el kilo carcasa de novillo Hilton, US$ 2,75 para el común y US$ 2,60 para la vaca gorda, según informó a Faxcarne un comprador de hacienda guaraní. La fuente añadió que tampoco se prevé un fortalecimiento de los precios en el corto plazo porque la faena kosher tiene prácticamente ya resuelta su actividad antes del nuevo receso previsto a partir de la primera semana de abril. Fuente: Faxcarne

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PRF encontra grande quantidade de dinheiro escondido em caminhonete

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A Polícia Rodoviária Federal encontrou uma grande quantidade de dinheiro escondido dentro de uma caminhonete na BR 277 em Santa Terezinha de Itaipu na manhã desta segunda-feira (25). 

A abordagem aconteceu durante fiscalização de rotina. Desconfiados, os inspetores, levaram o veículo até o posto da PRF na Ponte da Amizade em Foz do Iguaçu.

O carro foi desmontado e uma grande quantidade de dinheiro foi encontrada. A apreensão ainda não foi contabilizada. 

O motorista da caminhonete não revelou a origem e o destino do dinheiro e foi encaminhado para a Polícia Federal.

Redação Catve.com

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